为什么主播行业一直在招人 ,为什么保险公司一直在招人?

有件事很久以前就想和大家聊了,一直忙这忙那,所以耽搁到现在。之前因为想买保险,所以到当地的几家保险公司去参加了所谓的培训,不得不说,确实学到了一些保险知识,但是同时也把保险行业一直在招人的这个事情的本质了解了个大概。

保险公司

保险公司招的不是员工,而是客户。

其实每一次所谓的入职培训,都相当于一次会销,这是个卑鄙又下流的套路。

为什么保险公司一直在招人?

一般这个故事是这样开始的——

朋友喊你帮忙去听一场培训,帮忙凑个人数,碍于情面,你答应了,并且按照约定的时间到了约定的地点,一般这个时候会有经理级的人物接待你,并且夸你一表人才玉树临风才华横溢等等,当然,这些不过是打消你质疑的第一步,同时也让彼此陌生的隔阂不那么明显。

在接下来的聊天里,会跟你透露保险公司的实力,什么500强企业,雄厚的背景,庞大的资产……如果你对这些稍微表现了一点儿兴趣,还会得到有关公司待遇的一些信息,比如带薪休假、出国旅游、免费旅游、赠送保险等等,当然最重要的是干得好了一个月收入几万几十万。

这个节点上不会给你太多思考时间,也不会给你压力,带你去的人和接待你的经理会告诉你,过来只是帮忙凑个人数,不需要做任何事,听听课,学习一些保险知识,对未来也是有好处的,毕竟活到老学到老嘛,让你不要有任何心理负担。

之后,课程就开始了,为了让你感受到保险公司的活力和企业文化,各种口号和跳操啥的是少不了的,这也是一种心理暗示,但是培训的讲师不会告诉你。课程内容在第一天比较简单,一般从保险的起源到公司的成立到资产规模,让你了解到这个公司的雄厚实力以及远大的前景,让你觉得在这家公司工作是一份荣幸。但是毕竟一直都在招人,为什么很多人选择不干了呢?在课里这些问题都会得到解答,一些人不坚持,没有信念,不相信自己能月入几万……很多事先经过心理学专家设计好的故事都会讲给你听。

为什么保险公司一直在招人?

世界500强企业,月收入上万,工作时间自由,晋升渠道透明……这些准确地命中了所有想要找一份工作的人内心的痛点,大部分人都会恍惚,难道这就是我梦寐以求的工作么?当然,第一天只是告诉你这些,并不会有人怂恿你来从事保险行业,不过一旦保险公司觉得你是目标人选,一些小恩小惠就开始在你第一天课程结束离开的时候送到你的手上,毕竟保险公司送一些锅碗瓢盆米面油糖啥的,还是不在话下的。

拿了对方的小恩小惠,你的内心就开始动摇了。因为提前预告了第二天会教你怎么看懂保单,不被人忽悠,所以第二天你会准时出现在培训现场。

第二天会换人讲课,每个讲师都会说自己本来就是个农民或者是个家庭主妇,没什么文化,但是有一股子拼劲。其实没文化是目标人群的普遍特征,而拼劲嘛,仔细想一想,我们每一个人都有。

为什么保险公司一直在招人?

各种亲身经历,会在课件之外说给你听。就好像德云社的台上会说一些电视台不让播的内容一样。野史更让人感兴趣,在这里也是如此,一些花边儿的小故事,更触动你的心。通过第二天的课,你会觉得保险的知识丰富了许多,同时附加了这样一个概念,那就是只要坚持、诚信、认真,保险其实是很容易谈成的。你没有坚持下去的毅力么?你不是一个诚信的人么?你对待生活和工作乃至事业不认真么?提出负面假设来让你认同彼此的价值观,这是可怕的招数。

你会觉得自己年轻,还有时间实现自己的人生价值,自己这么多年的人脉资源还行,现在谁还没有几个开车的朋友,车险下单问题不大……总之一切之前设想过的问题,在这里都迎刃而解了。你的心里这个时候已经埋下了一个种子,那就是不成功的原因在于人本身,不上进不努力,自然达不到理想的目标。

第三天,开始学习公司推出的保险业务,如何保费低,如何保额高,如何横向对比胜出,同时还会抛出一个消息,那就是照顾入职的新人,自己的所谓员工买保险,会有折扣。首单五折,这个消息怎么样?年保费七千八千的保险,你现在买只需要三千四千,而且算上每天签到出勤的底薪什么的,最终实际可能就花个千八百块。吸引人么?大部分人都觉得这是个大便宜啊。当然,为了增加筹码,保险公司的讲师会像现在一些直播平台里卖货的主播一样,平时卖100的东西,加个其他的一起卖100,两个不行再加一个,三个觉得不合适?四个怎么样?如此一来,贪便宜的心理会在脑子里告诉你,挺合适的,那么本来只是过来凑数的人,在听了三天课之后,很大一部分就变成了想要入职或者想要买保险的人了。

一些想要入职的,就会开始办理入职手续。但是你仔细看了么?你签的不是劳动合同,而是代理合同,你不过是代理人,并不等于保险公司的员工。你的身份是代理商,卖该公司的产品,保障公司的利益,同时赚取佣金分成。

入职成为代理人后,待遇问题是最先关心的,那么怎么能得到待遇呢?一般每天签到并参加培训,就会有底薪,其实不用干什么,只要坚持去就行,一般会有一千多什么全勤之类的,但是保证底薪的条件是要完成保单。完成不了保单,没有业绩,是拿不到一分钱的。

可是已经坚持了这么久,每天按时签到打卡,认真听课学习,能让自己的坚持白费么?当然是不能,所以上单是关键。这个时候引荐人就告诉你了,万事开头难,第一单只要开张了,以后就源源不断收不住啦,所以第一单别急,但是为了达成业绩,怎么办呢?可以先自己买嘛,保险产品这么好,新入职的又可以享受折扣待遇,加上佣金底薪,几乎等于白捡的啊。动心了么?可能没动,毕竟往出掏钱的事,人人都要考虑一下,但是接下来引荐人会告诉你他自己当初一单没有的时候就是这样完成的。一咬牙,为了底薪,为了更好的未来,你给自己买了保险。

为什么保险公司一直在招人?

这个时候你已经忘了最初来保险公司的时候,讲师们跟你介绍的东西。每天按时打卡签到,并听课,一天就算两个小时,你其实也不是自由的,但是你会觉得除了这两个多小时之外,自己的时间是自由的,所以你觉得工作时间自由还是有点儿可信度的。

出国旅游?带薪休假?各种晋升呢?这些其实也是有条件的,业绩好,招新多,这些是前提。可是要达成这些前提的是什么呢?转正!怎么转正?业绩达到某个指标。所以为了达到指标,你还得买保险,毕竟第一单都买了,再买一点儿就够了。可是你忘了,保险是要买十年二十年的,首年让你几乎白捡了一般,续保的时候呢?那个时候的佣金可是只有8%左右啊。但是这个时候你关心的只是怎么能得到更多,完全没想第二年的事。

你想的是未来的百万收入在向你招手,财务自由距离你越来越近。可实际呢?怎么卖给其他人啊?你根本不知道,不只是你不知道,带你来的人也在这件事上为难。去街上推广?哪人多去哪儿?只能得到白眼。这个时候你不会气馁,因为前辈们会告诉你认同保险需要一个过程,而你需要的是不断提高自己的业务知识水平,好吧,你被这番说辞打动了,谁还不能坚持是咋的?

所以你去街上拓展业务,去拜访陌生人,去和亲戚朋友讲。可惜我告诉你,这个过程中,你在听课时学到的东西根本用不上。没人会听你说保险行业如何好,也没人关心你所在的保险公司如何牛,更没人关心你自己是不是真的优秀。

业务不好开展,怎么办?眼看又过了一两个月,业绩还要考核啊,没业绩是没收入的。你请教前辈们,前辈们会给你支招,新入职有待遇嘛,买保险有折扣什么的,可以再给自己买,人生七张保单,你才有一张,早晚得买嘛。所以你又给自己买了第二张保单。

有了第一第二次,第三第四次还难么?不难,反正在你的认知里,这个保险就像白捡的一样。当然,你依然没想到以后的十年二十年每年都需要交保费。

既然自己已经深刻地认同保险了,下一步怎么办?杀熟。什么三叔二姑四舅的,亲戚朋友同学,打开手机通讯录列表,甚至十几年没联系的同学,也约出来喝酒吃饭,谈话绕来绕去目的只有一个,谈保险。

当然,有的时候会遇到也略懂的人,会问你一些保险条款,这个那个的,这个时候你能答出来么?不能,因为一直都在想怎么样达成业绩,而培训里教的也大都是话术。你根本没办法详细的讲某个保险产品的条款怎么样,细节根本不知道,你知道的只是讲师在课上告诉你的,这个险种好,百年难遇,现在不买等下架了就买不到了,能保多少多少种大病,能保什么什么意外,但是实际呢?你说不出个一二三,你都分不清白血病的几个类型区别是什么。

这个时候怎么办?答不出来没关系,学了那么多话术,讲保险的意义,讲公司背景,讲各种听到的编造好的故事,我家赔其他家不赔……总能唬住一些人。你知道,谎言说多了,说谎的人都会忘了自己在撒谎,会觉得是真理。

咱们先不说保险产品如何,其实早在大家都不认同保险的年代,保险的销售是个大难题,但是随着这种代理人模式的实行,几乎为零的低门槛让大量的人涌入保险行业,也让整个保险销售变得鱼龙混杂。成功的有多少呢?

曾经有统计数据显示,自我国保险行业诞生以来,到现在共有超过5000万人从事过该行业,但是2018年统计,正在从事的只有不到800万人,那么那4000多万人哪儿去了?蒸发了?不可能,又不是科幻片。很大一部分人在被榨干之后,带着自己家人和朋友的一大堆保单黯然离场。

其实剩下的800万人,在很大一部分是新入职的之外,剩下的要么是真正的员工也就是内勤人员,要么是在入职几年后走入轮回模式的。

什么是轮回模式?你的经历重复上演,这就是轮回。因为在卖保险遭遇各种困难险阻,没办法实现自己月入百万、出国旅游、带薪休假等等梦想之后,你发现了另一条捷径,那就是拉人,也就是所谓的招新。招新也是有钱赚的,只要拉人来,自己也能成为组长,成为主任,成为经理,成为CEO,走上人生巅峰。

很多人在入职培训的时候应该都听过这样的一种未来,那就是成立自己的团队,最终每月躺在家里数钱。这是人人都向往的事情,不管从事不从事保险行业,在家里躺着数钱都是巨大的诱惑。所以这个时候你就要动脑了,也想当组长,当主任,当经理,像自己的经理那样,月入几十几百万。

于是你开始找你的朋友来帮你凑人头,故事开始轮回。所有的从业人员都在做这样一个梦,也都为了圆梦自己买保险,但是他们不知道,自己不是,也从来不是保险公司的员工,自己不过是代理人,而自己的梦想目标不过是赚钱,过上躺在家里数钱的日子,根本没想过这些涉及医学、金融、法律等方方面面知识的保险产品,实际上还关乎每一个保单背后被保人的生老病死。

其实这样的套路对保险知识的普及以及保险公司自己的发展起到了很大的推动作用,但凡事都是双刃剑,不断招新的所谓代理人模式也带来了很多后遗症。

入行门槛太低、专业水平没标准、销售的过程逐利化、这些让保险行业口碑大打折扣的同时,还伤害了大批的被保人。

一人干保险,全家不要脸。——这句话最近很流行,简单直白粗暴的把保险行业的现状表达得淋漓尽致。如果一个行业把自己的从业者当成韭菜一般收割,你觉得这个行业还是健康的良性的在发展么?

为什么保险公司一直在招人?

其实这个时候我就在想,保险到底已经变成了什么?为什么这么好的一种东西,要像微商一样,被这些从事者搞成这样一副嘴脸呢?

标签: 保险公司 一直 为什么

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