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从抖音红人到淘宝女装主理人,微胖女孩迎来了春天……而开淘宝店铺、做有自己特色的服装,一直是陈爱玲的心愿,公司也认为,在红人标签外,“奶七”必须要有自己的产品,才能持续拓展影响力。2020年9月9日,在公司的帮助下,陈爱玲成功开设“奶七弟弟”淘宝店铺。

“现有大码女装店铺,我觉得衣服款式比较过时,也很同质,很少有店铺能从粉丝的角度去思考设计。”陈爱玲说,“淘宝上小码款式都很洋气时髦,为什么像我们这种微胖的女生不能拥有呢?”于是,从选料、设计、拍摄,她开始亲历亲为,甚至也会为一件款式的优化和团队沟通到深夜。

换装、讲解、和粉丝隔屏互动……做淘宝直播后,陈爱玲更忙了。晚上7点,不足20平方米的直播间内,陈爱玲在镜头前忙个不停,穿上展示、推荐自己每次上新的所有衣服,一直播到12点,甚至有时候会更晚。

她说,为了能够让客户感受到衣服本身,每次都要把细节展示到极致。“现在,我们也有别的主播加入,因为微胖女孩每个人身形都不同,需要给粉丝更多的展示才能有真实性。”

从抖音红人到淘宝女装主理人,微胖女孩迎来了春天……每逢店铺上新直播日,陈爱玲的睡眠时间就只有“四五个小时”,但她第二天依然准时到公司,开播之前反复确认直播间的款式是不是符合要求,是不是够格出镜。“我需要经过再三确认,并以最好的状态出现在直播间。现在每次直播之后,退货率降低不少,同时还提高了转化率,这对我来讲,已经很满意了。”

不到一年

淘宝店累计成交超过5000万元

“我们在抖音上的粉丝,95%以上也是淘宝app的用户,用户重叠度很高,因为淘宝拥有更好购物体验和售后服务。而且,从人、货、场的链路来说,我们有了人和货之后,就必须开拓自己的场,把抖音和淘宝都纳入到自己的渠道去拓展,才能起到事半功倍的效果。”文蔚传媒的负责人说,淘宝的精准推荐和直播玩法,既帮助店铺有效沉淀老客户、实现强复购,同时还触达了众多目标新客,形成了正向的商业循环。

目前,“奶七弟弟”的淘宝直播,平均每场有1万多人观看。陈爱玲认为,做淘宝主播可以快速熟悉电商运营模式、积累选品经验,以及学习和消费者打交道的技能。她觉得自己很幸运,站在了时代的风口上。

抖音淘宝粉丝
,从抖音红人到淘宝女装主理人,微胖女孩迎来了春天……

抖音淘宝粉丝 ,从抖音红人到淘宝女装主理人,微胖女孩迎来了春天……

陈爱玲是抖音上拥有69.3万粉丝的穿搭达人,而除了担任抖音达人之外,陈爱玲还要进行产品的设计、开发、拍摄等一系列忙碌的工作。 2020年4月底,陈爱玲从苏州一家自媒体平台离职后,来到杭州。身高162厘...

admin 2021-05-26 37 0
抖音30万粉丝
,她是大学生,抖音有15万粉丝

抖音30万粉丝 ,她是大学生,抖音有15万粉丝

编者按: 他们是大学校园里的“00后”。除了学习,他们开网店、玩抖音、当作家、做公益……把大学生活过得多姿多彩、风生水起。 五四青年节前夕,多彩贵州网记者走进贵州的大学校园,采访了一群身怀绝技的“00...

admin 2021-05-26 54 0
90亿身价的薇娅,全网1.2亿粉丝后,开始飘了?

要知道走到这一步,“老干妈”用了23年,张旭豪用了13年,而薇娅只用了短短5年时间...

除了日常带货,薇娅如今越来越多地出现在各类综艺节目中,前几天的“薇娅狂欢节”可谓是请来了“半个娱乐圈”,阵容之强大,不亚于地方电视台举办的晚会活动。

条条大路通罗马!早年明星梦失败的薇娅通过挣钱,终于让自己成为了被明星追捧的大腕!

然而,在名利声望一步步走向高点时,薇娅疑似又翻车了。近日“薇娅直播间被质疑卖假货”一事又起喧嚣。

90亿身价的薇娅,全网1.2亿粉丝后,开始飘了?

薇娅,是不是开始有点“飘”了?

在直播间里侥幸捡漏“名牌商品”和一眼看穿低价背后的套路,你会选择哪一个?

这样的选择每天都在直播间里上演:创业老兵罗永浩每天靠半价商品和观众“交个朋友”,却一度公开承认售假;能够轻松撬动直播间7千万粉丝的辛巴因售卖假燕窝被行政处罚,回归后一度沉溺;更有主播在直播间上演“霸道总裁”的戏码,“迫使”品牌商含泪让利消费者......

也是,无论是带货还干嘛,流量越大也就意味着承担的责任也越大,本以为像薇娅这样的头部带货主播会更加的严格要求自己,对于自己带货的产品会更加严格把关,但是没想是我们高估她了。

事情是这样的,薇娅在近期的一场直播中,售卖了一款奢侈品联名的挂脖小风扇。很多网友因为相信薇娅的为人,所以毫不犹豫的选择了下单购买。

90亿身价的薇娅,全网1.2亿粉丝后,开始飘了?

可没多久薇娅就被专业博主扒出卖的是山寨联名假货,品牌方的联名对象中根本就没有这款挂脖小风扇。而且对方的联名产品价格几乎就没有下一千的,即便她能拿到很低的内部价,也不可能才一百多。

抖音粉丝超过十万的主播
,90亿身价的薇娅,全网1.2亿粉丝后,开始飘了?

抖音粉丝超过十万的主播 ,90亿身价的薇娅,全网1.2亿粉丝后,开始飘了?

喧嚣过后,尘埃落定,直播带货还能回归本质吗? 喧嚣一时的明星直播风口已成过去式,活跃一时的明星们纷纷消失在直播间。人们下意识会问到,有一天直播风口过了,会不会就这样没了... 提到直播带货,很多人首先...

admin 2021-05-26 48 0
抖音直播如何吸粉,这10个技巧告诉你

那么如何利用抖音直播来吸粉呢,接下来介绍10个方法,希望可以帮助到你!

一、制作有吸引力的抖音直播标题和封面

标题和封面就是视频的一扇窗户,你的窗户足够漂亮,才能吸引别人想看里面风景的是什么模样。

1、直播封面

首先一定要高清,让人看起来眼前一亮。然后要突出重点,色彩明亮,有视觉冲击力。找到视频里最夸张的一针,就用它!

2、直播标题

标题不要过长,控制在5-15字之间,太长别人看不进去,还看不到重点。简单一句话概括直播的核心。

文字简洁不啰嗦,戳中用户痛点,引发共鸣。

二、直播预热 宣传引流涨粉

1、开播前发布短视频预告

可以直播前1-3小时发布直播预告,视频中可以提出给粉丝们带来的惊喜,以及设置一些悬念和期待。

2、站外分享和宣传

可以将预热短视频发到朋友圈或微博等站外平台,一步扩大宣传力度。

预热三步曲:

第一步,提前3-5天会员社群传播预热,

第二步,提前1-2天公众号推文宣传,

第三步,开播后社群再次分享邀约。

三、直播内容的准备

在开播前准备一些话题,笑话,以防冷场,尤其是新人主播,要上网多看一些段子和梗,多积累,如果实在记不住,也可以抄下来,虽然会生硬一点,但也是一种方法。

大部分人可以按照聊天、唱歌、做游戏这种套路进行,而这些都需要你在直播前做好准备。新人主播前期人气少 、流量少 、建议延长直播时长 、增加自己的曝光度 、业内有句老话新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。

所以如果一个新主播 ,想在直播的行业里吃上饭, 前期的努力是非常重要的。

抖音直播如何吸粉,这10个技巧告诉你

四、主播个人魅力突出

有记忆点的主播人设不仅能让观众快速记住,还能因为独特的记忆点获得用户的喜欢,从而长期关注主播,成为粘性高的忠实粉丝,进一步促进直播中的转化。

如何打造有魅力的主播人设呢?

选择一个有趣的或者容易让人记住的标签,例如“人间婀呐”、“口红一哥”李佳琦,说到卖口红,每个人都能联想到李佳琦。

例如,游戏主播张大仙,就属于技术流中的搞笑担当,让人提到游戏主播时总能第一时间想到他一边玩游戏,一边和观众沙雕的互动。

五、包装自己

选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下,直播间的灯光可以买几个补光灯,背景不太好的话可以去买3D背景墙纸,这些成本都比较低。

等播一个月之后,或者你自己把握一下时间,如果你觉得你做得还不错,你可以根据自己的需要升级和补充一些设备,比如买声卡和麦。

六、直播间氛围足够好

观看直播时你会纳闷,明明这个主播长得很美,但就是没有人聊天,更没有人刷礼物。反之一个长相普普通通的主播,却深受粉丝追捧爱戴。

究其原因,都是因为直播间氛围不够好。直播间气氛好,可以带动观众与粉丝的积极性,积极评论、转发、点赞你的直播间,这样无形中会为你的直播间带来更多的顾客。

而直播间氛围需要靠主播来调动,这要求主播有强大的控场能力。

七、直播话术用得好

在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化!

比如“口红一哥”李佳琦推荐产品时,会不时向大家丢糖衣炮弹,当你被各种甜言蜜语包围,一旦沦陷,到最后甚至不知道自己买了多少东西。

八、分享有亮点的内容或者产

观众进入直播间是对你的直播好奇,如果你能满足他们的期待,就容易涨一波粉丝。

因为直播的人那么多,你要具备一定特点,这样用户觉得你的直播间很有意思,这样也会引发关注。

抖音主播如何增加粉丝
,抖音直播如何吸粉,这10个技巧告诉你

抖音主播如何增加粉丝 ,抖音直播如何吸粉,这10个技巧告诉你

抖音的流量是巨大的,而直播涨粉是最快速有效的,并且抖音现在对于开直播也已经没有任何条件限制了,那我们当然要好好利用起来啦! 那么如何利用抖音直播来吸粉呢,接下来介绍10个方法,希望可以帮助到你!...

admin 2021-05-26 70 0
抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

▲ 9月抖音新锐榜截图

时尚穿搭赛道鲜有粉丝增速较快的案例,这与该细分品类的体量以及发展程度有关。那么卡思数据就恰好借该账号为切入点,分享一些时尚穿搭抖音号的现状及其面临的问题,共同探讨时尚穿搭内容的新玩法。

一、 爆改素人计划快速蹿红

被记者从街角巷尾随机挑出的素人,在经过了穿搭老师Veela、美妆老师Janice的改造后,瞬间出落成各种type的小哥哥、小姐姐,A爆众人,就像换了个人般神奇。

抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

这就是耗时1分钟,单期“爆改素人计划”视频的全部内容,按照“素人→改造前→穿搭→妆容→改造后”的节奏有条不紊地进行着。

只要接受了邀请,无论是外卖小哥、精神小伙还是抠脚大姐都能秒变街头潮人,这样强烈的视觉冲击极大地调动了观众的积极性,快速吸引一批用户关注,引起话题讨论。据卡思数据统计,其7月18日发布第一条视频至今,已积累369.4W粉丝,增速显著。

抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

爆改素人计划向观众传递着一个信息:没有丑人,只有懒人。任何人都能够通过后天的形象管理,在人群中脱颖而出。

配合这个观点,账号的商品橱窗上线了63件商品,以服装居多,并伴有少部分的视频及护肤品。部分视频中也直接插入了商品链接,促使观众在消费完内容后,继续消费内容中展示的产品。

抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

▲ 爆改素人计划商品橱窗 图源:卡思商业版

穿搭作为时尚的一个细分品类,提前主动筛选了受众,圈定服装配饰、时尚美妆中带着显性及隐性消费目的的平台用户,从而更容易转化,创作者只需解决好内容即可。卡思数据观察到,爆改素人《第八期,爆改小卖店大姐》视频获得了200W的点赞量,其中插入的链接“复古印花宽松卫衣”在其带动下达到了75.5W的浏览量,观众兴趣浓厚。

除了爆改素人计划,“金大班的日常”“帕尔哈迪迪”等穿搭类账号都通过综艺、剧情等展现形式,强化了目标人物的前后形象对比,并在改造后众人的反应,强化对美、精致、某种风格的鼓励。

如果观察爆改素人计划的文案,可以发现其中不乏#逆袭 的标签。改造前,人物描述为“屌丝”“油腻”“不修边幅”“路人”“精神小伙”“抠脚大姐”… 改造后,他们则被形容为“仙女”“自带勾魂buff”“眼神杀”“欧式尊贵”。

创作者不需要明确指出,但将一个形态改变为另一个形态,就足以说明内容的价值观。即审美上鼓励精致,行为上鼓励积极修正。而粉丝也在消费内容的过程中,有意无意地接受了内容传递的观点。加上对比前后的视觉冲击,粉丝急不可耐地寻求被翻牌,被改造,唤醒对逆袭的苛求。

二、 时尚穿搭类内容现状

穿搭类内容的变现通路在哪?卡思数据观察到,这类账号多以国内服饰品牌广告、商品橱窗及直播CPS、售卖自主品牌产品三种方式变现,背后瞄准的是服装饰品实体产业。

前者的规模并不大,服饰类品牌广告未形成稳定的投放需求,也未见依靠第一种模式的成熟账号。目前后两种模式是大多数穿搭类账号的首选。

穿搭类内容整体呈现出体量较小,优质内容较少的状态,由穿搭自媒体与服装配饰企业号两种账号类型构成,而企业号整体更偏弱运营状态,头、肩部账号严重缺席。

1、穿搭自媒体

穿搭自媒体多挑选细分主题,针对不同用户群体的进行内容输出,每支视频讲解一个知识点。

如定位为AJ资讯分享的“AJ处长”“郑星洋”,常常分享洗护原则、真伪鉴别、平价代替这类实用性与指导性俱佳的内容。帕尔哈迪迪将它的内容集合为“挫男改造手册”,这与爆改素人计划类似,都是以专辑的形式表达一个相对完整的主题。

抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

这类内容通常依赖于商品橱窗转化,那么如何将内容、产品、供应链结合起来就成了变现效率的关键,从选品、库存、现金流,再到售卖策略等等,考察的是整体的运作能力。

据了解,这点做得较好的创作者背后都有成熟供应链的支持,要么是有电商基因的MCN,要么是电商公司切入短视频。

比如这次涨势较好的爆改素人计划就是后者的代表,后端充足的SKU为前端内容输出后,用户的一切购买行为做保障,此外据企查查,其背后的深圳朱氏佳民科技有限公司,已于内容播出第三期时注册了“爆改素人计划”“爆改素人”的广告销售、服装鞋帽商标,似乎是做好做重内容,做重品牌的准备了。

2、企业号

此外服装配饰企业号也为穿搭内容贡献了一部分内容。一来该内容定位本身就筛选出了有购买意愿的用户,天然利于商家转化;二来用户从内容中消费低客单价商品的习惯已有一定体现,抖音作为消费场景,对在200元以内定价内的商品较为友好,这对很多商家来说是一个机会。

这样的账号有金大班的日常、西掌柜、黑牛奶少女穿搭等。

抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

▲ 摘自卡思数据《抖音红人带货分析报告——淘系VS放心购》

据观察,其数据不力的原因可以概括为以下三点:弱运营状态;目的性强;无人物IP。

首先,出于企业号运营目的的考量,部分商家并未在企业号上投入过多精力。整体处于弱运营状态,比如有些视频的来源直接就是产品展示的二次剪辑,也并无统一的内容风格,难以保持稳定输出。

其次,缺乏内容思维,账号内容总体是表达逻辑而非沟通逻辑,表现为目的性强。视频内容着重展示产品卖点而非解决用户痛点,重点放在了如何更多地露出产品文案,而不是基于消费场景做内容创作。

最后,这类企业号大部分无人物IP。观众记住的是账号名称,是缺乏想象力的品牌名称,而非某个能够建立情感联结的人物。或者,即便有固定出镜人物,也不提供其个人信息,观众对其性格、偏好、故事等一概不知。

金大班的日常就是这样的一个账号,其背后是淘宝店“金大班清新实用主义”,视频中的三位高频出镜人均为淘宝店模特。主题套装展示,场合搭配指南,风格盘点等均是该账号的主要内容,虽然也会展示对话,但主要起到推进剧情的作用。

当然这样的现状也不难理解,将某一红人与品牌高度联系起来,对企业来说有一定风险,而虚拟IP又需要较高成本,在回报不明朗的情况下,采用弱化出镜人人物属性的状况也是权宜之举,只不过这也同时放弃了内容脱颖而出产生的高回报。

三、优质抖音穿搭号的共性

优秀的账号总是存在一些相似性,卡思数据在观看了1000+个穿搭视频后,发现其依然没有脱离“优质内容+精细运营”的逻辑。

前文说到,后端的供应链是稳定商业化的保障,是精细运营的主要发力点。那么何为优质内容,如何定义“优质”?这个问题或许可以理解为围绕需求,做好创造与满足。

1、创造需求

给观众制造一个需求。

如通过文案、内容、视觉等展现方式的对比及对立,输出一个价值观。接受内容的观众长此以往自然会进一步接受其核心价值,人们总是趋向于为自己的行为寻求合理性。这点可参考上面提到的爆改素人计划。

赋予产品新意向也是一种思路。视频中完美小姐姐的爱用物,潮人小哥的同款,优质IP的周边都是卓有成效的营销手段,当我们将产品从中剥离开来时,发现产品的价值多是环绕在其周围的文化符号赋予的。那么我们不如通过内容来赋予产品一个新概念。

抖音粉丝修正
,抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

抖音粉丝修正 ,抖音“爆改素人计划”的逆袭吸粉玩法

“逆袭”不再是美妆赛道的专利。 凭借着快速带入观众情绪,高效完成转化任务的神奇功效,逆袭玩法已经从美妆向外辐射至其他的泛娱乐赛道。 在向外发散的过程中,逆袭的形态也不断发生着变化。比如改变反派人物与观...

admin 2021-05-26 53 0
“小镇中年”我妈,在抖音写书法收割一亿流量我妈的写字桌

从书友群到MCN

受这个书法博主激励,也为了符合我妈在小城市“字写得不错”的名头,她开启了夜夜苦练书法之路。2019年3月,她报了一门书法网课。为了督促自己练字,同门相约在快手平台发布练字视频。我妈拉着一同练字的七、八十个书友建了“快手书友群”。

据我妈回忆,当时微信群里的人都没有粉丝,“小打小闹,几个月才发一条”。开始练字一年多以后,2020年4月,她创办了抖音账号,开始系统运营,保持一天发一到两条的频率。起初,她只是发一些教学类视频,没什么粉丝,只为自娱自乐。

但简单的写字视频已经无法令她满足,她需要一门“技术”在这个行当里站稳脚跟。看见别人发的视频有“特效”,她立马就私信对方制作“特效”的APP。下载APP后,我妈开始研究如何打造独门视频,“因为特效好玩,看起来和别人的不一样”。

“我是玩特效的”,我妈给当时的自己贴了一个标签。陆续有几十个书法博主向她学习“特效”,为了方便教学,她把他们一一拉进微信群,群聊也更名为“抖音、快手书友群”。

抖音上粉丝过百万的用户
,“小镇中年”我妈,在抖音写书法收割一亿流量

抖音上粉丝过百万的用户 ,“小镇中年”我妈,在抖音写书法收割一亿流量

“如果单纯为了赚钱,书法对大多数想要成名的人而言是一个劝退领域。” 作者 | 阿月 编辑 | 园长 谁能想到,在18线小城生活了48年的我妈,在最近两年成了小有名气的抖音博主。 作为金融系统职员,我...

admin 2021-05-26 65 0